3减免学费、奖学金

　　为了招揽到优质的生源，签约时，不少学校拿出减免学费、住宿费，还给出奖学金！

　　像六中16年的签约条件中，就有减免三年学费的福利；育才提供5000~8000不等的奖学金。

　　什么时候签约最合适？

　　特牛的伢就不说了，反正人家是坐在家里等电话，去了学校人家校长见到他如同见到亲人，说话都是掏心掏肺的。我见到一个在完中读的孩子，人家校长为了留住学生，初中校长和高中校长都亲自登门，不牛的孩子只有自己跑去罗。

　　不牛的孩子签约有两个时间节点，一个是元月调考以后，一个是四月调考以后，元调等同于期末考试，考完了学校放假了，老师没闲着但你找不到人，所以实际上是2月份和3月份陆续签约，这段时间签约的很少，即使初中火箭班的也不超过10个人，但是这个时候谣言满天飞，淡定淡定。

　　四调前能签到约的是学校打电话约他去的，学校和家长都不会声张的，还有部分都是四调以后才签的约，这个时候如果不是学校给你打电话约你去喝水，你去跟学校谈最好不要死缠烂打，毕竟这是个凭实力说话的时候。

　　四调以后就开始焦急了，没签的听到的全是别人签了约，签了的又觉得自己没签到最好的条件，家长这个时候先静一下，仔细分析各个学校的情况，做个规划，等过了几天，就考虑行动了，华一没有给家长打电话的习惯，需要直接过去谈，如果能约上两三个成绩水平差不多的家长一起去最好了，集团作战火力强啊。家长这个时候要豁得出去，实在谈不拢做点让步，还不行的话就不要在一棵树上吊上了。其他几个学校也是不找你的话就需要自己找去，找哪个部门我不清楚，我们习惯找分管校长。

　　如果到了五月份还没有接到电话，就一定要去登门拜访，找学校招生办的也可以，能谈到什么程度就谈到什么程度，要证明自己孩子平时成绩也不错，有潜力，能拿到签约总比没有强，这个时候就是有人说的C约了吧。